Arta de a negocia

Descriere

Traim intr-o lume in care totul se negociaza, indiferent ca esti la serviciu, acasa, cu familia ori prietenii. Sinteza a celor 30 de ani de experienta a autorului in domeniu, cartea lui Herb Cohen este manualul perfect, ghidul practic pe care te poti baza pentru a deprinde pana la detaliu arta de a negocia.
„Ne dorim o multime de lucruri: prestigiu, libertate, bani, dreptate, statut social, iubire, siguranta si recunoastere din partea celorlalti. Unii oameni stiu mai bine cum sa obtina ceea ce-si doresc. Si dumneavoastra veti deveni unul dintre acestia. De obicei, se presupune ca se bucura de rasplata doar cei talentati, constiinciosi si educati. Celor care credeau ca virtutea si munca asidua vor invinge, la final viata le-a dovedit deja contrariul. «Castigatorii» par sa fie oameni care nu numai ca sunt competenti, dar au si abilitatea de a-si «negocia» calea spre atingerea scopului. Ce este negocierea? Este folosirea informatiei si a puterii astfel incat sa modifice comportamentul in cadrul unei «urzeli de tensiune». La o analiza mai atenta a acestei definitii largi, ne dam seama ca de fapt negociem tot timpul, atat in viata personala, cat si in cea profesionala.“ – HERB COHEN
Herb Cohen, unul dintre cei mai celebri negociatori americani ai ultimelor patru decenii, s-a implicat serios in cateva dintre cele mai dramatice evenimente din lume - de la preluari ilegitime ale puterii in diverse state la negocieri cu teroristi care iau ostatici. in timp ce era consilier al presedintilor S.U.A. Carter si Reagan in privinta combaterii terorismului, a participat la negocierile legate de Criza Ostaticilor din Iran sau de Criza din Golf.
Analizele si punctele sale de vedere asupra unor asemenea evenimente petrecute la cel mai inalt nivel politic au aparut in prestigioase publicatii internationale si el insusi a fost subiectul unor articole in Time, People. The Economist, The New Yorker, Newsweek etc.
Cea mai cunoscuta carte a sa este Arta de a negocia, cu care s-a aflat aproape un an pe lista de bestseller-uri ale publicatiei New York Times si care a fost tradusa deja in 21 de limbi.
Cuprins
Multumiri......................................... 7
PARTEA I Da, poti
1. Ce este negocierea?........................... 11
2. Aproape totul este negociabil ................. 17
3. Primii pasi.................................... 27
PARTEA A II-A
Cele trei variabile esentiale
4. Puterea........................................ 45
5. Timpul......................................... 84
6. Informatia .................................... 92
PARTEA A III-A Stiluri de negociere
7. Victoria cu orice pret... Stilul sovietic................................109
8. Negocierea reciproc avantajoasa................139
9. Mai multe despre tehnica win-win ..............152
PARTEA A IV-A
Cum sa negociati orice, oricand
10. Negocierea prin telefon si retinerea in scris a hotararilor luate....
11. Apelul la „instantele superioare“ ..
12. Personalizarea ................

Ultimele Recenzii

Nu este nici o recenzie la aceasta carte. Ai putea fi primul care adauga o recenzie!

Scrie recenzia ta

Arta de a negocia

Arta de a negocia
  • Apasa pe stea pentru a da o nota.
  • Apasa pe stea pentru a da o nota.
  • Apasa pe stea pentru a da o nota.
Close
Share si aduna puncte de fidelitate

Logheaza-te la Contul tau pentru a aduna mai multe puncte de fidelitate atunci cand promovezi acest site pe retelele tale favorite de socializare.

Arta de a negocia

Traim intr-o lume in care totul se negociaza, indiferent ca esti la serviciu, acasa, cu familia ori prietenii. Sinteza a celor 30 de ani de experienta a autorului in domeniu, cartea lui Herb Cohen este manualul perfect, ghidul practic pe care te poti baza pentru a deprinde pana la detaliu arta de a negocia.
„Ne dorim o multime de lucruri: prestigiu, libertate, bani, dreptate, statut social, iubire, siguranta si recunoastere din partea celorlalti. Unii oameni stiu mai bine cum sa obtina ceea ce-si doresc. Si dumneavoastra veti deveni unul dintre acestia. De obicei, se presupune ca se bucura de rasplata doar cei talentati, constiinciosi si educati. Celor care credeau ca virtutea si munca asidua vor invinge, la final viata le-a dovedit deja contrariul. «Castigatorii» par sa fie oameni care nu numai ca sunt competenti, dar au si abilitatea de a-si «negocia» calea spre atingerea scopului. Ce este negocierea? Este folosirea informatiei si a puterii astfel incat sa modifice comportamentul in cadrul unei «urzeli de tensiune». La o analiza mai atenta a acestei definitii largi, ne dam seama ca de fapt negociem tot timpul, atat in viata personala, cat si in cea profesionala.“ – HERB COHEN

29,00 Lei

Valabilitate: In stoc

29,00 Lei

Acest produs iti aduce 29 puncte de fidelitate.

More
Less
Adauga la Wishlist

Share si aduna puncte de fidelitate

Logheaza-te la Contul tau pentru a aduna mai multe puncte de fidelitate atunci cand promovezi acest site pe retelele tale favorite de socializare.
ISBN:
9789735066505
Editura:
Humanitas
Data aparitiei:
Numar de pagini:
252
Tip coperta:
flexibila
Autor:
Dimensiune [mm]:
130x200
Rasfoieste cartea:
N/A
Limba:
Limba Romana